亚马逊跨境电商如何做好稳定出单,这几点千万要掌握

2020-07-17 18:10:08 远欧国际 39

    对于每一位做亚马逊跨境电商的卖家来讲,都希望自己的店铺有稳定的出单量,如何让自己店铺店铺的产品被买家发现并购买,是亚马逊跨境电商卖家的终极目的,在没有销量和评价的加持下,亚马逊跨境电商卖家还会遇到浏览量挺高但就是无法出单的苦恼,那么作为亚马逊跨境电商买家如何保持自己店铺持续稳定出单呢?想要实现利润增长就得改变运营策略,今天远欧国际就与各位亚马逊跨境电商卖家分享如何让自己的店铺达到稳定出单的效果。


亚马逊跨境电商


    一、亚马逊跨境电商卖家选品思维:

    选品很重要,我们做的是国外的市场只有老外才更清楚知道市场需要什么产品,所以我们可以多去当地本土网站参考热销产品排行榜。拓宽自己的选品思维。另外就是不要看别人的商品卖的很火爆,就去盲目跟风,盲目跟卖只会失去竞争优势,销售热门产品的人很多,竞争力是你难以想象的,其次,冷门产品虽说竞争低,但是利润也是很少的。所以我们店铺运营选品之前,要先去观察分析市场各种情况,分析各大平台的销售数据,分析外在的竞争对手有多少,市场容量还剩多少?然后再选择你的商品。

    二、亚马逊跨境电商卖家店铺流量:

    流量引进对于亚马逊跨境电商卖家来讲是一个永恒的问题,毫无疑问赋予的流量越多,在转化率一定的基础上,成交数量就越多,盈利也就越高,这是每一位亚马逊跨境电商卖家所向往的情景。提升流量的方法:①保证产品的质量:亚马逊跨境电商卖家爆款产品的前提是质量首位,这是listing的基础。②优化listing:优化listing是一个长期的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要亚马逊跨境电商卖家持续。③做好站内广告:做好CPC广告,一方面可以提高销量,另一方面能够做好关键词。④定期做促销活动:当亚马逊跨境电商卖家产品排名上不去时,可以考虑做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性进行不同活动,以此吸引买家。


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    三、亚马逊跨境电商卖家店铺转化率:

    当亚马逊跨境电商卖家的流量进线,转化率高,订单越多,同时平台会对转化率高的商品给予流量倾斜,形成良性循环。

    亚马逊跨境电商卖家了解自己的产品,明确产品受众与使用情景,通过关键词和广告投放筛选目标客户,确保流量精准性,做好Listing展示,清晰告诉消费者产品是针对谁在什么场景什么时候使用,为什么消费者要选择亚马逊跨境电商卖家,结合运营小技巧协助转化,比如黄金购物车、满减、优惠券、打包促销等等技巧。协助转化率的提升。当我们做好流量和转化这关键的两点,就不愁没有订单和转化。

    而精细化的运营就是着眼于流量和转化这两点。

    四、亚马逊跨境电商提升店铺权重及流量:

    提升产品排名和权重首先亚马逊跨境电商卖家要对listing和标题优化,这两点是重中之重,这是我们店铺出单的来源,不管自然搜索上还是广告推广上,亚马逊跨境电商会对综合表现突出的产品会进行隐形流量扶持,择优向顾客推荐产品,从而提高顾客的购买体验。所以亚马逊跨境电商卖家不断优化你的产品listing。

    亚马逊跨境电商特有的A9算法,可以抓取最完美的listing,当有买家搜索商品时,亚马逊的listing做的越好,那么亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。

    亚马逊跨境电商产品listing主要体现在七个关键点上面:产品关键词、产品图片、产品标题、产品卖点、产品描述、产品评价、产品评级。

    这七个要点如果你可以做到最佳,那么亚马逊跨境电商平台就会不断的给卖家产品流量。排名和权重自然随之而来。


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