亚马逊全球开店销量惨淡,卖家该如何促进销量?

2020-07-18 15:08:38 远欧国际 22

    跨境电商的发展浪潮,吸引了大批的中国卖家前去亚马逊全球开店,形成了一股亚马逊全球开店之风,进入之后不少的亚马逊全球开店卖家反映,自己店铺的销量惨淡,且店铺的listing一直无法上到首页位置,曾一度令不少的亚马逊全球开店卖家懊恼不已,为了尽快帮亚马逊全球开店卖家解决这个问题,远欧国际将与卖家一起分享个中存在的问题及解决之道。


亚马逊全球开店


    一、亚马逊全球开店listing存在问题:

    (1)Listing标题信息过多,过于冗长,堆切关键词被降权如果有这种情况,亚马逊全球开店卖家要及时修正,在亚马逊规定的200个字符内,用简洁清楚的关键词描述产品,要注意大小写,亚马逊全球开店卖家不要使用主观词如:Great之类的。严格按亚马逊的规则要求来编写。此外,圈子里传亚马逊要修改变体标题规则,大家要随时关注亚马逊全球开店平台规则变更的通知,及时做调整,以免Listing违规被K。

    (2)Listing五点描述(BulletPoints)不够有吸引力:

    亚马逊全球开店平台为卖家提供5行空间去描述产品特点,俗称“五点描述”,他的重要性仅次于标题,我们应该充分合理地利用五点描述,在这里我们要用可读性强符合当地特点的语言来编写产品的卖点,以此吸引买家购买。如果亚马逊全球开店卖家不能写出符合当地特点的描述,可以找专业的人员来帮助编写。

    (3)Listing产品描述:

    亚马逊全球开店卖家上大多数客户不不会去查看产品描述,如果他们这样做了,那他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。产品描述在亚马逊的算法中占有重要地位,因此,亚马逊全球开店应该使用最相关的关键字来编写适当的产品描述。还可以使用其他一些长尾关键字,以此获得跟多的匹配度和流量。

    (4)检查产品图片是否不适合:

    亚马逊全球开店卖家产品图片对电商的重要性不用多说,开广告,展现不错,点击率比较差,很可能是图片出了问题。我们要再审视一下产品图片是否完美展现了产品的特点,是否有吸引力。在亚马逊全球开店平台上产品图必须使用至少1000x1000像素的高分辨率图像,才能启用放大镜功能,而质量差的图像可能会遭到亚马逊搜索抑制。


亚马逊全球开店


    二、亚马逊全球开店卖家促进销量方法:

    (1)打磨产品本身的质量:

    亚马逊全球开店卖家努力提升产品图片的质量、以及产品描述等上面多下功夫。

    (2)站内广告优化:

    亚马逊广告是提高亚马逊全球开店卖家产品曝光量和销量最有效的途径之一,因此,我们要针对性地优化站内广告。

    (3)有竞争力的价格:

    大多数亚马逊全球开店卖家在销量和利润苦恼。有助于提高销售额和利润的定价方法之一是利用竞争对手来定价。你的产品价格略低于竞争对手以吸引更多客户。

    (4)积极报活动、优惠券等:

    提供一些折扣,亚马逊全球开店卖家尽可能参加各种官方活动,通过多种促销手段来提升产品销量。

    (5)及时控制和优化库存:

    对于销量好的产品亚马逊全球开店卖家要及时补货,断货对Listing和利润的伤害是巨大的,相信大家都不想轻易去尝试。对于销量不好的产品要及时清理,避免产生高额仓储费,增加运营成本。


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