亚马逊跨境电商六大雷区,新手卖家千万不要踩

2020-07-22 17:35:21 远欧国际 38

    近两年亚马逊跨境电商浪潮,吸引了大批的卖家前去开店捞金,高利润的驱使下,国内的亚马逊跨境电商开店之风就此盛行,但殊不知在这高利润的背后,同时也隐藏着雷区,新手卖家一个不留神就会踩进去,这些雷区作为亚马逊跨境电商开店的卖家,一定要仔细的去了解,不然很容易掉进去。


亚马逊跨境电商


    一、产品标题:

    亚马逊跨境电商卖家店铺产品的标题上架时就想好,不要频繁改动标题,不要堆砌关键词,语法逻辑要对;在其他搜索平台,一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升,但在亚马逊跨境电商平台上,不需要在listing上堆砌过多的关键字,很多亚马逊跨境电商开店新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成,而毫无逻辑的标题,会让消费者困惑亚马逊跨境电商卖家卖的到底是什么,产品标题必须连贯且易读。

    二、产品详情页:

    亚马逊跨境电商卖家优化详情页,不要彻头彻脑的全部替换;按局部替换,不超过三分之一。

    三、产品主图:

    当亚马逊跨境电商卖家在优化产品主图,如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”,那么不要放在首位,并且绝不可五张全换。

    如果亚马逊跨境电商卖家有变体,可以在销售不佳的变体上先做AB测试,测试有效果,再去爆款上更改图片。


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    四、产品促销价格:

    亚马逊跨境电商卖家产品的促销价,不要频繁改动,先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性,分3-5天为周期小幅度优化;高于或低于30%,权重丢失会很快。

    五、产品订单价格:

    亚马逊跨境电商卖家每天的订单价格不要多次修改,并超过30-40%;宁愿用优惠券或买送折扣去送,变相的人为干预;较低价格的产品,改完价格一定要去前台看看,是否价格过低,是否被亚马逊加入"ADDONITEM“标签,如果是,再调整价格。

    六、产品运营思路:

    当亚马逊跨境电商卖家在上架时,一定得让自己具备一套完整的运营思路,再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度,这样会减少一大半的后期优化几率;像标题中关键词的排序、原价(思考未来活动促销空间)、类目及属性、主图(新品阶段主要针对群体)等等,都在上架时必须思考完整。


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