亚马逊个人开店如何选品,才能提高店铺销量?

2020-07-24 12:21:12 远欧国际 18

    选品,是亚马逊个人开店卖家的重要环节,通常选品的好坏直接影响到店铺后期的销量,那作为亚马逊个人开店新手,该如何知道该站点哪些产品好卖那,所以这就要靠亚马逊个人开店卖家去进行产品市场调研,那具体该如何选品,才能提高一个新店铺的销量那?下面远欧国际就与亚马逊个人开店卖家一一讲解个中精髓。


亚马逊个人开店


    一、亚马逊个人开店产品定价:

    亚马逊个人开店卖家产品售价很重要,是买家在下订单前会考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是最佳区间,因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品,对于资金较小的亚马逊个人开店卖家来说是一个很好的进入跨境电商的门槛,而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。

    二、亚马逊个人开店产品重量:

    亚马逊个人开店卖家的产品重量是越轻越好,可以控制在1磅以下,超过1磅的话也好可以低于2~3磅。4~5磅肯定是太重了,除非产品定价是偏高的,要不然亚马逊物流配送费用也会很高。运送重量指的是产品本身、商品包装和运送纸箱。

    当然了厂家在给亚马逊个人开店卖家产品信息的时候,你很难知道商品的实际运送重量是多少。


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    三、亚马逊个人开店产品市场容量:

    简单点讲就是亚马逊个人开店卖家这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

    检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量,不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,现在亚马逊个人开店卖家通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高

    四、亚马逊个人开店勿选季节性促销节产品:

    拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,亚马逊个人开店卖家选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得亚马逊个人开店卖家喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

    所以新进场的亚马逊个人开店小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

    五、亚马逊个人开店产品关键词:

    亚马逊个人开店卖家产品相关的关键词越多,就代表搜索量越大表示市场需求量也大,如果只有少量关键词的话对于竞争是不利的,因为这样

    的话要挤到搜索结果首页的几率小,做站内广告时能展现的机会也会比较少,间接导致转化几率下降,这些都会造成亚马逊个人开店卖家额外的成本。

    以上选品技巧,亚马逊个人开店卖家遵守了选品是成功的开始,后续还是要靠许多努力,Listing的优化,站内广告,站外引流都是需要自己再钻研。


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