亚马逊个人开店选品误区,你中招过没?

2020-07-25 15:03:21 远欧国际 21

    对于很多亚马逊个人开店卖家来讲,选品都是一件令人头疼的事,因为选品的好坏,将直接影响到店铺后期的销量,一旦稍有差错,亚马逊个人开店卖家后期的销量,将无法得到保障,因此一些亚马逊个人开店卖家,在选品的时候都会进行市场调研,竞争分析,以确保利润,但当选好产品后,上传到店铺却发现销量还是不如人意,那估计是亚马逊个人开店卖家,在选择产品时,掉入了误区,下面远欧国际就与亚马逊个人开店卖家分析选品当中存在的误区,让你的店铺起死回生。


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    一、同行之间产品同质化严重:

    一些人亚马逊个人开店卖家看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;首先,亚马逊个人开店卖家的竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?

    其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的亚马逊个人开店卖家,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

    二、对买家痛点不了解:

    每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?亚马逊个人开店卖家可以从这几个方面着手:

    ①亚马逊个人开店卖家统计买家对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;

    ②解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,亚马逊个人开店卖家解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;

    ③基于用户行为进行体验和模拟,亚马逊个人开店卖家要站在用户的角度使用感受产品。


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    三、竞争对手太多,放弃产品:

    这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分亚马逊个人开店卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,当亚马逊个人开店卖家在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。

    要真那么做的话,恐怕只会失望而已。

    四、喜欢选择冷门产品:

    许多亚马逊个人开店卖家意识到盲目跟风的后遗症,会觉得热门产品竞争力太大,便会避开热销的产品,选择较为冷门的产品,认为冷门产品就是蓝海产品,竞争力低,但是冷门产品说不定不是蓝海产品,是因为该产品本身就没事市场。


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