2020年亚马逊跨境电商爆款打造指南,拿走不送

2020-07-29 12:17:21 远欧国际 10

    在亚马逊跨境电商开店的卖家,相信都听过这样一个词爆款,爆款指的就是销量好的产品,同时打造一个爆款产品,是亚马逊跨境电商卖家的梦想,因为一旦打造出来,自己店铺的流量及销量根本不发愁,但爆款打造却极为艰难,费时、费力、更加要消耗大量的金钱,对于一般的亚马逊

    跨境电商中小型卖家来讲,根本难以支撑,为了帮助亚马逊跨境电商中小型卖家,完成这个打造爆款的梦想,远欧国际准备了详细的爆款打造指南,让你的店铺流量、销量都能得到飞升。


亚马逊跨境电商


    一、亚马逊跨境电商爆款选品技巧:

    (1)贴着刚需进行选品:

    只有刚需的产品才能聚焦用户,亚马逊跨境电商卖家才更易于打造爆款;反之,如果选择多SKU变体的产品,且不谈能否打造起来,最后的结果往往都只有一个赚到钱的亚马逊跨境电商卖家,钱都压在库存上;

    (2)质量优质:

    这里的“优质”不是指“好”,而是指“刚刚好”,即亚马逊跨境电商卖家的产品质量能够刚好符合消费者的心理预期。质量好就意味着成本高,成本高就意味着销售价格得高,亚马逊跨境电商卖家销售价格高就意味着销量少,就意味着和爆款擦肩而过。

    (3)竞争可控:

    亚马逊跨境电商平台产品的竞争不激烈,日出千单听起来诱人,但很多人都死在上面了,反倒是偏冷门的产品可以让亚马逊跨境电商卖家活得很好很滋润。

    爆款不意味着必须日出千单,一天能够稳稳的出百八十单,亚马逊跨境电商卖家也可以活的很好。竞争可控还意味着,选品时就要评估,该品类是否有大卖家把持,尽量绕开大卖走。

    (4)价格适中:

    且可以支撑承担策略性阶段性的低价:太高价和太低价的产品都不容易打造,亚马逊跨境电商卖家选择价格适中且有合适利润的产品好,消费市场就像橄榄球,两头小,中间大,抓住中间部分,更容易打造出爆款。


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    二、亚马逊跨境电商爆款打造方法:

    (1)产品Review:

    亚马逊跨境电商平台的Review对Listing权重的影响非常重要,但消费者的留评又太少,所以,在安全的前提条件下,建议为Listing适当增评,一条有Review的Listing,其表现往往比没有Review的更好,亚马逊跨境电商卖家店铺Review数量多的比数量少的好,Review星级高的比星级低的好,尽量花心思维护Review。当然,亚马逊跨境电商卖家也不要盲目的刷,把账号搞死了不划算。

    (2)站内广告:

    亚马逊跨境电商卖家站内广告的权重越来越大,从亚马逊最新的页面改版就可以感受得到,站内广告现在已经成为打造爆款的必不可少的工具和手段。

    但是,亚马逊跨境电商卖家在站内广告的投放上,一定要注意精细化一点,因为稍微的粗糙带来的都可能是超预期的额外支出。

    (3)秒杀:

    秒杀效果因产品而异,亚马逊跨境电商卖家在使用秒杀时一定要考虑其投入产出比,要坚守量入为出的原则,因为现实中接触很多卖家,开了秒杀,也有订单,但秒杀价格已经亏本了,再加上报秒杀所支付的费用等等,两项亏损,还不如不卖更好。


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