2020亚马逊开店卖家如何判断产品市场,这几点看完你就懂了

2020-07-30 10:26:12 远欧国际 22

    跨境电商的浪潮,将大批的国内电商卖家卷入到亚马逊开店中来,亚马逊不同于其它的电商平台其流量与利润堪称独一无二,但同样有着极其严苛的规则,很多的亚马逊开店卖家进入后,遇到的首个问题就是不知道该卖什么产品,其实这个是可以理解的,亚马逊开店新手选品是需要灵感的,如何才能选到一款不侵权、利润好的产品很重要,下面远欧国际就与各位亚马逊开店新手,一起讨论在选品时,如何判断一款产品的市场前景?


亚马逊开店


    一、产品市场的需求量:

    亚马逊开店卖家首先要明白选择产品市场的需求量,也就是市场上有多少消费者需要这款商品。

    这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。

    比如说亚马逊开店卖家选择了“磨刀器”作为考察对象,那么我们就要去查询一下磨刀器的主关键词“Knifesharpener”的搜索量。

    当亚马逊开店卖家查询关键词搜索量的方式很多,像JungleScout、Merchantwords、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

    二、市场容量大小:

    市场容量大小,就是看一下在亚马逊的平台上,已经有多少亚马逊开店卖家在卖这款产品,还有就是这些listing的实力如何。

    有些亚马逊开店卖家很兴奋的说,我选择了一款产品,在亚马逊上没有人卖,应该是个蓝海产品。

    其实这种情况要分别对待,可能真的是蓝海,也可能亚马逊开店卖家这款产品根本卖不出去。


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    三、产品的利润率:

    利润率是亚马逊开店卖家产品的生命线,没有利润的产品,就算再好亚马逊开店卖家也不能去做。

    毛利的计算方式就是用亚马逊开店卖家产品的售价,减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等费用后的利润。

    毛利率太低的产品,无法支撑后续的推广、广告、促销等活动,这点在亚马逊开店产品上线前要考虑清楚。

    四、产品的质量:

    亚马逊是个电商平台,电商平台的核心之一就是优质的产品。

    质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。

    有的亚马逊开店卖家说:只要流量够,垃圾都可以卖出去。

    这句话在亚马逊上是行不通的。

    即便亚马逊开店卖家将垃圾卖了出去,后续的差评和退货你又该如何处理?

    如果店铺因为绩效太低而被关店了,亚马逊开店卖家又该如何处理?

    所以产品的质量也是亚马逊开店卖家能否成功的关键因素之一。


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