亚马逊跨境电商站内广告排名差,这几个问题你注意过没?

2020-08-06 11:48:56 远欧国际 21

    站点广告,作为亚马逊跨境电商平台最容易获取流量的途径,自然成为大批卖家所关注的焦点,基本上90%的亚马逊跨境电商卖家都没有放弃过站内广告,但很多的新手卖家在投放了站内广告后,却发现自己的产品排名很差,以至于无法达到引流的效果,这一度令不少的亚马逊跨境电商卖家,感到头痛不已,怎样才能让自己的站内广告排名靠前那?下面远欧国际就与亚马逊跨境电商卖家分析,站内广告排名差的原因。


亚马逊跨级电商


    一、是否获得购物车(购买按钮)

    当亚马逊跨境电商卖家的listing没有购物车的时候,广告也就不会展示。所以在亚马逊跨境电商卖家选择投放广告的ASIN时,首先要判断该产品是否有购物车。

    当然,购物车的归属是不断变化的,亚马逊跨境电商卖家可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。

    如果低于50%,亚马逊跨境电商卖家需要做的可能是要想办法如何赢得购物车,而不是首先去投放广告。

    二、关键词与广告商品关联度

    亚马逊跨境电商平台的广告更多的是与买家的关键词相关,不管是自动广告还是手动广告,亚马逊跨境电商卖家的关键词都要尽可能地和产品相关。

    这要求亚马逊跨境电商卖家在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中,这是SEO优化,为了能够被亚马逊跨境电商平台的爬虫抓取,也为了能够让广告更精准。

    三、竞价高低

    亚马逊跨境电商卖家在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。

    bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。


亚马逊跨境电商


    后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,亚马逊跨境电商卖家的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但卖家高出1美金以上,就没什么意义。

    四、广告商品分类

    其实这和关键词的原理差不多,如果亚马逊跨境电商卖家在上传产品的时候分类填错了,也在一定程度上影响广告展示。

    所以亚马逊跨境电商卖家要多研究竞品的商品分类,也要熟悉自己的产品,在初次上传listing的时候就要选择正确。

    五、产品价格

    亚马逊跨境电商平台也是致力于给买家提供最优价格的平台之一,这样买家的粘度才会更高。所以如果亚马逊跨境电商平台的产品价格比同行更低的话,相同的竞价,亚马逊跨境电商卖家的广告展示就会更优。不管价格多低,我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。

    六、买家评论

    亚马逊跨境电商卖家的一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄,虽然会有订单,但在成交的过程中,也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家,在购买的过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,亚马逊跨境电商卖家的产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。


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