疫情期间,亚马逊全球开店卖家选择产品的六大技巧

2020-08-08 12:15:32 远欧国际 32

    2020年的天空是黯淡的,因为海外疫情的肆虐,大批的亚马逊全球开店卖家都处于低谷期,甚至于3-6月亚马逊全球开店平台都处于淡季,需要卖家店铺的权重及产品排名也受到很大波及,亚马逊全球开店卖家,想要获得绝处逢生的机会,便只能为自己的店铺重新去选品,根据眼下疫情的选择适合的产品才是出路,那疫情当下,亚马逊全球开店卖家该如何选品那?今天远欧国际就与亚马逊全球开店卖家分析疫情中的选品之道。


亚马逊全球开店


    一、商品价格介于10~50美金

    亚马逊全球开店卖家产品售价很重要,是买家在下订单前会考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是佳区间,因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品,对于资金较小的亚马逊全球开店卖家来说是一个进入跨境的门槛,而且这种产品品在中国的生产价格也相对较低。

    二、商品质量要轻

    亚马逊全球开店卖家产品重量越轻越好,好是可以控制在1KG以下,超过1KG的话也好可以低于2~3KG。4~5KG太重了,除非产品定价是偏高的,要不然亚马逊全球开店平台的物流配送费用也够呛。

    当然了产品供应商在给亚马逊全球开店卖家产品信息的时候,卖家很难估量产品的实际重量。亚马逊全球开店卖家可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,根据他们的运送重量来估算自己的。

    三、产品的主要类别控制在5000种以内

    畅销书排名(BSR)是了解一件产品在亚马逊全球开店平台上销售好坏的好方法。从BSR,亚马逊全球开店卖家可以看到市场上对这种商品的需求。

    当然,对于市场容量大、商品数量多的商品类别,未来可以把握BSR筛选条件。

    理想情况下,在亚马逊全球开店卖家输入产品关键字后,搜索结 果的首页应该至少有两到三个项目,它们在5000个大类别中排名,表明该产品      在市场上有需求。


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    四、避免大品牌主导的品类

    亚马逊全球开店中小型卖家没有足够的资金和人力,所以要避免大品牌主导的品类!不要梦想与这些大品牌竞争。理想情况下,搜索结果的首页上的产品来自不同的品牌,而且是小的、不知名的品牌!这是亚马逊全球开店卖家在选择产品时的一个关键条件,没有大品牌的商品和品类的竞争,可以减少竞争的劣势。

    五、货物经久耐用,不易损坏或变形

    亚马逊全球开店卖家要明白在运输过程中不易损坏的货物是很重要的。因为很多不好的评论都来自于破损的商品。卖家要尽量避免多件产品或有电子零件的产品。选择像瑜伽垫或鼠标垫这样的物品,它们也更容易找到。

    六、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的

    因为这个数值比较有机会竞争。如果搜索结果首页的商品,全都是好几百甚至上千Review的商品,买家肯定是选Review多的购买!

    Review数量是影响排名及亚马逊全球开店卖家销量的重要因素之一,所以亚马逊全球开店卖家在选品时,Review也是重要的选品条件之一。


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