亚马逊全球开店低预算的卖家,该如何进行广告投放策略那?

2020-08-14 15:50:39 远欧国际 27

    站内广告,相信每一个在亚马逊全球开店的卖家,都不会陌生,它是快速获取流量的重要途径,一般想要快速出单,站内广告便是首选,但亚马逊全球开店站内广告,一般都是依靠点击扣费,想要自己店铺的销量好,就必须投入大量的费用,而对于一些刚入行的亚马逊全球开店低预算小卖家,根本难以支撑多久,但又想自己店铺的销量好,为此远欧国际与亚马逊全球开店卖家精心准备了低预算投放广告策略,想要少花钱出单,全靠它了。


亚马逊全球开店


    一、合理选择作战的地点

    对于广告而言,合理的作战地点亚马逊全球开店卖家可以理解为“广告位置”,如果广告出现在首页或者靠前的位置那么一般竞价会较高,对于低预算的广告而言,亚马逊全球开店卖家需要在一定程度上避免去直接抢这样的位置,虽然在一定程度上转化也会不错,但是点击的次数太少也有可能无法形成转化。举一个例子,关键词A在首页的点击单价在1.5美金,转化率10%,预算是10美金,那么有可能出现的情况是广告点击6词预算花完,导致0单的转化。而广告预算不足,广告下线。

    同样关键词A在第二页或者关联位,点击的单价可能只有0.8,那么大概可能形成12词点击,如果转化率还是10%,那么就有可能形成转化。

    二、快速部署兵力

    在兵法中讲究的是“兵贵神速”,但是快和慢有时候是相对的,而在这里亚马逊全球开店卖家不能简简单单的认为需要产品上架之后快速的投放。而是需要思考快速找到投放的突破口。

    在大预算的情况下,亚马逊全球开店卖家可以通过大词的广泛去跑数据,以拿到精准的转化词,而当我们无法通过花钱去买数据的情况下,亚马逊全球开店卖家就得对关键词进行深入的研究。

    关键词的研究首先是针对产品找到词根,然后根据词根去匹配更多的长尾词。一般来说大家喜欢用魔词,我目前用的比较多的是ABA的数据,还有GOOGLEADS,另外还有一个核心的要点是通过整理的关键词去前台搜索,亚马逊全球开店卖家对于关键词竞争度竞争分析,比如说如果几个核心的竞争对手投放的词,那么我们就得去规避,因为点击成本不会低。

    亚马逊全球开店卖家需要去找的词就是一些搜索结果与产品基本上吻合,同时投放的买家竞争力都不太强的词。


亚马逊全球开店


    三、合理分配兵力

    实际就是结合了亚马逊全球开店卖家前面所说的“二八法则”和长尾理论。简单的来说,大的账户可以投放几百个词,小的账户预算有限时,则需要把预算投给几个和十几个保证这些效果好的词能有足够的预算。同时还要考虑另外的一个点就是通过扩长尾,保证能够有更低的价格和更多的展现曝光。

    亚马逊全球开店卖家需要花一定的预算到核心词,原因在于需要优化这些词的关键词排名,而同时要拓展更多的长尾词,用低价买到更多的曝光。

    四、合理选择作战的时机

    合理的作战时机主要是讲到分时段的投放的原则,虽然对于亚马逊全球开店卖家而言基本上都是全时段投放,而不会分时投放,但是如果预算吃紧的情况下,也是可以考虑分时投放的方法进行效果的优化。

    在一周中总有那么几天转化会特别好,也有几天转化会特别差,这是买家行为导致的,并且通常会有一个规律。对于稳定的账户而言,亚马逊全球开店卖家可以将近一个月的数据进行统计,把四周的订单进行加权平均,看看一周中那一天的转化高,则提高预算,哪一天的转化差,则降低预算。

    同理在一天中的买家购物习惯也有一定的规律,统计近七天的出单时段分布,则可以进行分时段的投放,也有亚马逊全球开店卖家会在目标市场的睡眠时间关停广告。

    亚马逊全球开店卖家针对于分时投放小欧的建议是可以降低预算,但是不要暂停投放,因为系统会不断积累权重,暂停后重启多多少少会有一定的影响。


亚马逊全球开店

电话咨询
产品中心
客户案例
QQ客服