亚马逊跨境电商销量上涨的五大原则,你全都做了吗?

2020-08-18 11:57:35 远欧国际 39

    产品店铺的销量,是亚马逊跨境电商卖家赖以生存之命脉,同样也是继续做下去的动力,可谓至关重要,网上对于亚马逊跨境电商,提升销量的方法也是五花八门,没有哪一种说法是很全面的,这对于刚踏入亚马逊跨境电商市场的新手来讲,一度一筹莫展,有的亚马逊跨境电商卖家则是轻信了网上的提高销量方法,结果店铺的销量非但没有所提升,反而店铺还受到了亚马逊跨境电商平台的警告,一度令不少的亚马逊跨境电商卖家心灰意冷,为了帮亚马逊跨境电商卖家的店铺销量上涨,远欧国际准备了这五大原则,让你不再为店铺没流量而烦恼。


亚马逊跨境电商


    一、做好选品工作

    做亚马逊跨境电商,最首要也是最关键的环节就是选品。俗话说“三分靠运营,七分靠选品”,并不是没有道理的,一个好的选品直接关系这产品后续的销量。

    亚马逊跨境电商卖家选品误区和选品方向:

    1、不跟风选择热门的产品

    热门产品容易触及侵权问题,并且近期亚马逊跨境电商平台度在严抓热门产品,产品绩效、排名和销量没有优势会被禁止销售。

    2、避开涉及侵权的产品

    产品侵权主要涉及在商标权、发明专利权、外观设计专利权以及版权等几方面,亚马逊跨境电商卖家在选品前需考虑到这些因素,通过有产品授权的正规供货商进行采购产品。

    3、不跟卖别人的产品

    虽然跟卖是亚马逊跨境电商平台允许的,但是近来跟卖被投诉举报死账号的卖家很多,所以风险很大。

    4、选品方向

    亚马逊跨境电商卖家根据产品定位、对产品的熟知度、产品市场需求、市场竞争力、产品的利润空间进行综合考量,选择合适的产品。

    二、做好关键词

    亚马逊跨境电商卖家选品做好之外,还要对产品的关键词进行优化。一般来说,产品的销量越多,产品关键词的搜索结果排名就越高,排名高的产品能够带来更高的销量,可以大大的提升产品的转化率。

    亚马逊跨境电商卖家筛选关键词设置好产品标题:

    1、标题限制在500个字符内。

    2、根据产品品牌、描述、产品特色、材质、颜色、尺寸等各方面进行设置。

    3、借助关键词挖掘工具,如KeywordTool,收集并整理和产品相关的长尾词,把这些长尾词输入到谷歌的KeywordPlannerTool中,对关键词的搜索量进行评估。


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    三、优化好listing

    产品关键词做好之后,亚马逊跨境电商卖家接下来就要优化自己产品的listing,一个好的listing直接关系着产品的搜索排名,要想让产品获得更高的曝光率。亚马逊跨境电商卖家listing优化是非常重要的一个环节。

    产品主图、配图及描述优化:

    1、主图设计上要突出产品特色及功能。

    2、主图设计上加一些创意,吸引消费者眼球,能让消费者想点开的意愿。

    3、产品其他配图则更多的是让消费者明白你的产品特色和功能,具有同等重要的作用。

    4、对listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等进行优化设置,尽可能将这些完美的展示出来。

    四、竞争购物车

    据有关数据统计,截止目前,亚马逊跨境电商平台有八成以上的订单都是通过购物车完成的,也就是说卖家拥有购物车,产品的销量可以获得更多的曝光机会,与此同时,还能带动亚马逊跨境电商卖家的产品销量和转化率。

    1、亚马逊跨境电商卖家必须有足够的产品库存。

    2、物流选择FBA发货。

    3、产品具有价格竞争优势。

    4、亚马逊跨境电商卖家提供良好的客户服务。

    五、使用合理的折扣或优惠券

    合理的折扣和优惠券是吸引消费者购买产品的一个重要方式。亚马逊跨境电商卖家促销和折扣能提升产品品类的排名,同时提高其他相关产品的曝光度,带来更多流量。

    亚马逊跨境电商卖家设置折扣和优惠券:

    1、在亚马逊的Coupon里创建购物折扣优惠券(FSI)。

    2、设置折扣和优惠券活动的最高预算,避免超出最高预算,如超出,优惠活动就会自动停止。


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