亚马逊跨境电商如何打造产品差异化,这六个思路卖家要知晓

2020-08-22 14:26:37 远欧国际 37

    打造产品差异化,对于亚马逊跨境电商卖家来讲是眼下的头等大事,平台卖家人数的剧增,竞争变的极其激烈,亚马逊跨境电商卖家,想要在同行中脱颖而出,打造产品差异化迫在眉睫,而打造产品差异化最快速的方法就是PPC广告,亚马逊跨境电商卖家PPC广告的投放方法,是你产品差异化的前提,下面远欧国际就与亚马逊跨境电商卖家分析PPC广告投放思路,助你在同行中脱颖而出。


亚马逊跨境电商


    一、调整自动广告的定位

    亚马逊跨境电商卖家的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告,你会注意到报告的部分结果是以B0开头的,比如这样:所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明亚马逊跨境电商卖家的广告投放在了相关产品页面。

    二、科学计算竞价

    有些亚马逊跨境电商卖家的竞价相当随意,关键词效果好就提高竞价,效果差就降低竞价,竞价的高低全凭猜测,看到ACOS太高就暂停关键词广告。

    亚马逊跨境电商卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价:总销售额/总点击次数*目标ACOS这个公式先计算出亚马逊跨境电商卖家关键词的每次点击能带来多少收益,然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比,计算出每个关键词的竞价。

    比如每次点击成本是每次点击收益的20%,那亚马逊跨境电商的目标ACOS就是20%。


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    三、广告定位多样化

    一个产品只运行一个广告系列是不够的,每个产品应该运行多个广告系列,充分利用亚马逊跨境电商提供的多种广告定位。

    亚马逊跨境电商卖家运行的广告系列可以是自动广告,它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多亚马逊跨境电商卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

    另外,亚马逊跨境电商卖家还要创建手动广告,根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告,亚马逊跨境电商卖家需创建产品定位广告,将单个ASIN或者品类作为广告定位。

    四、广告账户的结构必须清晰明了

    很多亚马逊跨境电商卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。亚马逊跨境电商卖家查看广告不方便不说,也容易降低整体的广告效果。

    按价格分组

    亚马逊跨境电商卖家可以根据产品的属性来分类广告,比如把价格差不多的产品的广告分成一组。

    五、避免关键词重复

    当亚马逊跨境电商卖家的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时,尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词,并且出价更符合预算时,你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

    为了防止这种情况出现,亚马逊跨境电商卖家必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词,防止亚马逊跨境电商卖家的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

    对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。


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