亚马逊跨境电商会员日营销攻略,做到这5点不怕没销量

2020-08-25 15:19:58 远欧国际 31

    亚马逊跨境电商会员日营销攻略,做到这5点不怕没销量对于亚马逊跨境电商卖家而言,夏季会员日是仅次于黑色星期五、网络星期一的购物狂潮,这一天也是所有卖家店铺流量爆棚的时机,加入到亚马逊跨境电商平台的会员买家,在这一天都会疯狂购物,平台的优惠力度也是很大,会员日主要侧重于亚马逊跨境电商全场促销活动,所以每逢会员日,很多亚马逊跨境电商卖家都会提前策划活动,但结果却是不如人意,流量少、利润也少,下面远欧国际就与亚马逊跨境电商分享会员日营销攻略,让你的店铺在会员日一鸣惊人。


亚马逊跨境电商


    一、优化亚马逊跨境电商产品详情页

    首先,亚马逊跨境电商卖家需要优化产品详情页,要突出你的产品而不是优惠价,每个卖家制定的优惠都将显示在一个产品详情页上。因此,亚马逊跨境电商卖家不能在产品详情页内添加任何其他内容,什么发货方式,定价策略等七七八八的内容都不能出现在产品详情页上,产品详情页必须与该产品直接相关。注意,亚马逊跨境电商卖家不能在其产品详情页中添加提及PrimeDay特价、优惠等内容,否则将违反亚马逊的服务条款。

    确保优化亚马逊跨境电商卖家的各种产品图,以提高转化率。

    其他所有图片都应该显示出产品的关键特性。有的消费者在看五点描述之前会先看产品图,那么亚马逊跨境电商卖家就要上传优质的产品图片。

    二、打折之前不要把零售价抬得很高

    消费者比以往更加精明,他们会通过三只骆驼(CamelCamelCamel)跟踪定价,操纵定价对你来说就不是那么容易了。

    除此之外,要想通过操纵定价让客户觉得拿到了优惠价,那亚马逊跨境电商卖家就是在违规的边缘试探。所以,千万不要试图操纵定价!

    客户通常知道产品的成本价多少,如果亚马逊跨境电商卖家抬高了自己的产品定价,就有可能失去潜在的销量。要知道,亚马逊大多数销量最高的品类并不是全网最低价。

    另外,如果亚马逊跨境电商卖家的产品无法打折,那么为什么消费者要花更多的钱买你的产品,你得给出充分的理由。


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    三、投放亚马逊赞助商品和赞助品牌广告系列

    如果亚马逊跨境电商卖家希望产品详情页能够尽可能地提高转化率的话,在投放赞助商品和赞助品牌广告系列之前,确保你已完成上面的第二点建议,即优化你的产品详情页。自然流量也是一样,要想引进流量,亚马逊跨境电商卖家要确保已经优化产品详情页和关键词。

    在PrimeDay开始之前,亚马逊跨境电商卖家们在投放广告时将会支出大量费用。在PrimeDay投放广告要想收回成本,你需要保持警惕,

    在PrimeDay到来之前每天都要看看你的广告竞价限额,不要把它遗忘在一边。

    想想亚马逊在PrimeDay当天将会收到多少的流量,在亚马逊跨境电商卖家得到实际广告效果之前,广告将会有多烧钱?因此,在PrimeDay之前投放广告非常重要

    四、举行亚马逊跨境电商站外促销活动

    亚马逊跨境电商还应该在亚马逊站外引流,也就是说,PrimeDay除了站内的促销活动之外,你还应该考虑在站外营销。

    要知道,影响销量排名和搜索排名的三个关键指标是消费者心愿单添加数量、亚马逊跨境电商站外流量以及联盟营销。

    因此,亚马逊跨境电商卖家要了解在你的业务范围内有影响力的网红;想办法在联盟营销平台放你的亚马逊产品链接,以便带来更多流量。Facebook上的Mommyblogs和粉丝群就是很好的联盟资源。亚马逊跨境电商卖家要做的首件事就是获得自然搜索流量,让消费者打开你的商品链接,这样PrimeDay一到你就能收到订单。


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