2020年亚马逊跨境电商会员日推广思路,你掌握了没?

2020-08-26 15:13:43 远欧国际 36

    受海外疫情影响,2020年亚马逊跨境电商会员日Primeday一直被延期举行,作为亚马逊夏季最大的一次促销活动,一直备受海内外卖家所关注,所有亚马逊跨境电商卖家都在积极打探会员日举行的具体时间,直到8月6-7日的到来,亚马逊跨境电商平台在印度首发举报了本年度首次的PrimeDay会员日促销,短短的48小时内,亚马逊跨境电商印度站首发举报的会员日Primeday,就取得了不错的成绩,据远欧国际得到的最新数据显示,会员人数相比2019年增长了近40%,人数突破1000万,创下了历史高峰,许多的中国亚马逊跨境电商卖家开始望风而动,迅速部署自己的店铺产品,想着在会员日中捞一笔,想再会员日中拔得头筹,一定要具备相应的推广运营思路,才能一鸣惊人,下面远欧国际就根据当下亚马逊跨境电商会员日情况,与各位中国卖家分享自己的推广运营思路,让你能在这场大促中脱颖而出。


亚马逊跨境电商


    一、亚马逊跨境电商会员日PrimeDay开始前

    (1)在大部分亚马逊跨境电商卖家的惯性思维里,都会认为PrimeDay开始的半个月会销量低迷,因为消费者都在等大促活动开始“广告产品点击量增加了,但是销量却下降了,ACOS就会上涨,广告成本就提高了”很多亚马逊跨境电商卖家在这个时候为了控制成本,会调低自己的关键词竞价,甚至有人会直接将这段时间的广告给关掉。

    (2)其实在PrimeDay来临之前,亚马逊跨境电商卖家应该做的是适当增加广告投入,提高关键词竞价,以此来增加产品和listing的曝光因为在大促开始之前,虽然销量低,基本是前两周就会有大部分消费者在此时都会花很大一部分时间来浏览商品,提前加入购物车,而在此时增大广告投入,反而会为亚马逊跨境电商卖家的产品在PrimeDay期间大卖做准备

    (3)远欧国际建议此时亚马逊跨境电商卖家采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式进行广告投放,提升自己listing的曝光。

    (4)还有就是提前准备站外推广Deal资源或别的一些站外推广方式Deal资源这块的工作越早做越好,这样亚马逊跨境电商卖家的产品品牌、关键词信息就会出现在谷歌中,用户一搜就能看到,了解到你产品在站外的活动信息和活动情况,为PrimeDay预热。


亚马逊跨境电商


    二、亚马逊跨境电商会员日PrimeDay活动期间

    (1)广告投放

    通过前两周的广告推广,在开始对PrimeDay的广告投放之前,亚马逊跨境电商卖家要分析两周的listing表现来规划大促期间的广告投放

    (2)那亚马逊跨境电商卖家应该怎么去设置关键词价格呢

    很多亚马逊跨境电商新手都有这样的心理:大促期间,竞争激烈,那么我的关键词出价越高越高,真的是这样吗

    (3)亚马逊跨境电商应该根据大促开始前半个月的广告报表,通过分析这段时间的单日点击量,将大促期间的广告预算设置为大促开始前半个月单日的2.5-3倍即可,合理定价同时,亚马逊跨境电商卖家需要将自动广告和手动广告同时打开,很大程度上获得大促曝光。

    三、亚马逊跨境电商会员日PrimeDay结束后

    亚马逊跨境电商等到大促结束后,销量下滑和大促开始前的不同,此时的消费者由于大促期间已经选购完了自己想要买的东西,购买意愿下降这个时候亚马逊跨境电商可以适当调低我们的广告预算关闭自动广告,亚马逊跨境电商卖家在调低预算的前提下,采取手动匹配和精准匹配相结合的方式,进行广告投放。


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