2020年亚马逊全球开店选品五大核心思维,想要销量就得靠它

2020-09-05 11:37:26 远欧国际 76

    在亚马逊全球开店平台,经常流传着这样一句话,“七分靠选品、三分靠运营”,由此我们可以看出选品对于亚马逊全球开店卖家来讲,至关重要,2020年疫情的到来,对于亚马逊全球开店卖家可谓雪上加霜,依靠以往的选品经验,已经不能满足当下的市场环境了,为了帮助亚马逊全球开店新手,在这次疫情中获得大卖,远欧国际准备了五大选品核心思维,让你的销量直冲云霄。


亚马逊全球开店

    一、需求为王,没有需求就没有未来
    其实在亚马逊全球开店卖家选品跟我们做生意是一样的道理,必须要有用户思维,从用户和市场的角度出发,看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?
    比如说路由器这款产品,无论外观再怎么变,用户的核心关注点还是在路由器有几根线上,线越多代表着信号越好,这类认知已经深入消费者的心智了,短时间内是很难改变的。
    亚马逊全球开店卖家需要做的就是发现这些实际的需求,并且找到用户的核心关注点。
    至于如何判断一款产品有没有需求,市场销量是最直接的反馈,比如说你调研一款产品,卖的最好的亚马逊全球开店卖家一天的销量只有三五个,做这样的产品没有任何的意义,只会增加自己的工作量,说到底我们要的还是利润。
    因此一定的市场体量是必须的,这个是我们销量和利润的保障。亚马逊全球开店卖家需要去评估下整个市场的竞争程度,通过评估之后找到我们自己可以有把握每天至少销售10件以上或每月销售300件以上的产品。
    二、低竞争和市场饱和度较低的产品
    大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求,竞争激烈,利润会被持续做低。供小于求,竞争低,利润空间会比较高。
    因此除了要有一定的市场销量基础外,亚马逊全球开店卖家需要尽量能够找到那些低竞争度,市场饱和度比较低的产品。
    一般亚马逊全球开店卖家判断市场饱和度比较简单的两种方法:
    (1)亚马逊全球开店卖家可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少,在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。
    (2)亚马逊全球开店卖家可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量,用两者的比值来客观评估市场的竞争度。


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    三、单品利润绝对值较高的产品
    大家要知道,有一些客单价很低,利润率很高,但是利润的绝对值很低的产品,这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。
    亚马逊全球开店卖家必须要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用,广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。
    对于亚马逊全球开店中小卖家来说选择高于15美元且不超过40美元售价的产品是比较合适的,过低的客单价利润过低,过高的客单价对于资金的要求又太高,因此亚马逊全球开店选择15-40美金客单价的产品对于中小卖家在初期的运营上是比较合适的。
    四、季节性过于明显的产品尽量避免
    亚马逊全球开店卖家在选品的时候尽量避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品。此类产品由于季节性过于明显,很难准确把控库存和备货,非常容易造成仓储积压,一旦积压之后对于整个项目的现金流是几乎毁灭性的打击,因此亚马逊全球开店卖家在做季节性非常强的产品的时候要慎重再慎重。


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