亚马逊全球开店卖家想要销量好,这五大指标千万不可忽略

2020-09-12 11:15:54 远欧国际 46

    对于亚马逊全球开店卖家来讲,店铺的销量永远都是排在首位的,想要店铺销量排在首位,亚马逊全球开店卖家就必须实时跟踪并分析店铺各项指标,让他们推动自己店铺的销量,其中有些直接影响卖家整个店铺的利润,我们将其称之为核心指标,亚马逊全球开店卖家只有对这些核心指标进行全面优化分析,店铺的销量才能一路飙升,下面远欧国际就与亚马逊全球开店卖家分享店铺核心的五大指标,让你的店铺销量一飞冲天。


亚马逊全球开店

    一、店铺产品排名
    当买家进入亚马逊全球开店平台选购产品首件事就是去购物页面,而这一步通常是亚马逊全球开店平台的导航功能来指引的。
    据了解,有买家回使用亚马逊的搜索框,还有部分的买家只会浏览首页的商品。
    这意味着亚马逊全球开店卖家要时刻关注产品的排名,以便商品可以在搜索结果的首页展示,要以BestSeller为最终的排名目标。
    还有,衡量BestSeller的标准是看店铺的销售额,而不是亚马逊全球开店卖家的评论或客户反馈来计算。
    如果亚马逊全球开店卖家店铺的产品流量大但转化率较低,这时候就需要做一些定价策略了。由于亚马逊平台上的产品竞争无比激烈,仅仅几分美刀的差别可能就会造成热销榜上排名的巨大差异。因此,在定价方面亚马逊全球开店卖家一定要多花心思。
    二、卖家店铺评分
    亚马逊全球开店卖家评分是通过客户反馈、执行力等指标来衡量卖家表现的一大客观因素。一般来说,卖家评分是0-100之间的分数,主要包括六个指标:
    (1)发货时间
    (2)订单取消率
    (3)退款率
    (4)客户询盘
    (5)顾客评论
    亚马逊全球开店卖家实时关注自己店铺评分将有助于掌控全局以及寻找改善的方法。


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    三、店铺库存绩效
    亚马逊全球开店平台的最新指标之一是其“库存绩效指数”,这对依赖亚马逊仓库存储的FBA卖家尤为重要。亚马逊将限制具有低库存绩效指数的亚马逊全球开店卖家的存储空间。
    虽然亚马逊尚未公布他们如何计算这项得分,但该平台已提出三项建议来提高得分(范围从0-1,000):减少多余的库存、更新现有库存并避免滞留库存。
    四、产品订单履行指标
    行绩效指标是亚马逊全球开店的一项相对较新的衡量标准,旨在让卖家对其在平台上的客户订单负责。
    虽然亚马逊全球开店卖家评级更多地与客户体验有关,但履行绩效指数是有关订单取消率、延迟发货和订单缺陷等因素。
    亚马逊官方建议所有亚马逊全球开店卖家应“努力实现并保持较好的客户服务水平”,以达到其履行绩效标准。
    五、店铺各项费用
    在亚马逊这个商业帝国上销售也是需要支付各种费用的。亚马逊全球开店卖家要实时跟踪与店铺收入相关的各项费用,这将帮助您确定在平台上销售是否值得。其中包括亚马逊全球开店卖家费用(亚马逊卖家)和FBA费用。
    虽然费用这项并不是一个绩效考核的指标,但它们是体现每笔订单、每个客户和每款产品带给亚马逊全球开店卖家多少盈利的关键数据。


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