亚马逊全球开店日常必备核心运营技巧,作为新手的你掌握没?

2020-09-15 11:50:24 远欧国际 54

    无论是做哪个电商平台,相对应的运营技巧都是不可或缺的,尤其是当下火爆的亚马逊全球开店平台,利润高的同时,想要获取也并非如此简单,亚马逊全球开店诞生之初,确实躺着就能赚钱,但随着卖家人数的剧增,捡钱的时代已经一去不复返了,随之而来的就是需要亚马逊全球开店卖家掌握日常必备的运营方法,下面远欧国际就与卖家分享日常必备的几大核心技巧,让你的店铺早日爆单。


亚马逊全球开店



    一、关键词排名查询

    追踪亚马逊全球开店卖家Listing下关键词的排名及变化情况,卖家可根据排名数据变化来指导关键词设置和评估营销推广和活动的效果。

    站内关键词搜索排名对于产品获得曝光机会(即销售机会)意义重大,数据显示通过关键词搜索排名获得的流量可以占Listing总流量的70%;

    二、跟踪好对手的销售情况

    追踪竞争产品的每日销售数据(或竞争产品近一个月的销售数据),从而了解该产品的市场需求及竞争情况,亚马逊全球开店卖家制定相应的营销和配货计划。

    1、追踪的竞争对手应该是功能相近且排名靠前的产品(非周边产品);

    2、合理步骤:确定目标-追踪销量-制定营销和配货计划-冲击目标排名;

    3、亚马逊产品缺货一周内未能补充库存,则帖子下线,且排名权重清零。


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    三、差评提示

    提高亚马逊全球开店卖家店铺运营效率,同时监控多站点、多店铺和多Listing的每日差评数据,及时反馈,卖家跟进产品中差评管理,从而维持产品Review的高星级(高转化率)。

    1、亚马逊全球开店70%的用户需要参考产品历史评论来进行购买决策;

    2、评论星级会影响搜索列表页到详情页和详情页到订单的转化率;

    3、根据差评内容,解决买家订单问题后,买家可以修改和移除差评;

    四、关键词规划

    通过谷歌和亚马逊用户历史搜索的大数据,为亚马逊全球开店卖家提供相关关键词的历史搜索量数据来实现产品关键词设置的深度优化,进一步提升Listing的搜索流量。

    1、把用户最常搜索的关键词加入到Listing中,提升产品搜索相关性和增加潜在用户的触达率,获取更多的流量(更多的曝光和销售机会);

    2、站内销售良性闭环:流量-销量-排名-流量;


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    五、数据分析

    亚马逊全球开店卖家店铺后台销售数据系统分析工具:销售数据、库存预警、营销投入产出等核心数据分析,帮助亚马逊全球开店卖家实现数据化店铺运营,了解每一分钱所带来的收益。

    1、亚马逊后台仅提供基础店铺销售数据,亚马逊全球开店卖家需手动做数据分析;

    2、产品精细化运营必须要先获取精准的历史营销投入产出数据。


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