站内引流

对于在亚马逊开店的卖家来说,最头痛的就是流量。尤其是新手亚马逊开店卖家,没有过多的熟客粉丝,也没有很高的权重,更不是best seller。那该如何为自己店铺产品带来更多的流量呢?

对于在亚马逊开店的卖家来说,最头痛的就是流量。尤其是新手亚马逊开店卖家,没有过多的熟客粉丝,也没有很高的权重,更不是best seller。那该如何为自己店铺产品带来更多的流量呢?


亚马逊开店


一、完美Listing详情页面:

当新手在亚马逊开店运营时,首当其冲的就会强调Listing的优化,Listing优化作为运营的一个重要部分,在很大程度上起着修炼内功的作用,只有亚马逊开店卖家做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。Listing优化的内容有很多,图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,在众多的因素中,亚马逊开店站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。

二、变体对站内流量:

当亚马逊开店卖家在发布产品的过程中,有一些类目是不能够做变体的,有一些类目是能够做变体发布的,但无论是否能够做变体发布,总有一些亚马逊开店卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。

当一个买家搜索到亚马逊开店卖家的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣。

但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,买家就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品。

如此一来,买家的好奇心和兴趣所在,也能够为亚马逊开店卖家店铺带来更多的流量。

对于变体的Listing,当一个买家进入到亚马逊开店卖家的产品详情页面,因为看到有更多的选择,客户购买的兴趣也会更大,从而更利于把流量转化成订单。

所以,在有可能的情况下,建议亚马逊开店卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率。


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三、站内广告:

亚马逊开店站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同。

如果亚马逊开店卖家的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。

虽然广告能够带来流量,但并不是每个产品都值得投放广告的,如果亚马逊开店的产品单价太低。

广告的结果一般是亏损的,如果亚马逊开店卖家的广告转化率太低,那么也不要忘了做优化,或者干脆直接停掉转化亏损的广告,毕竟,生意的本质是为了盈利。

四、活动促销:

当亚马逊开店卖家一个产品设置了促销折扣之后,在搜素结果页面,会有一行关于折扣比例的提示,如此一来,和没有设置促销的竞争对手对比,Listing就具有了更吸引人的要素。虽然并没有准确的数据来说明促销的设置可以多带来多少的流量,但亚马逊开店卖家只要设置,作用肯定还是会有的。

当亚马逊开店卖家进入一个Listing的详情页面,促销活动都会展示在产品详情页面中间部位,设置促销的Listing又可以和店铺的其他Listing相互辅佐,起到流量的相互拉升作用。

所以,亚马逊开店卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况,适当的设置一些促销活动,既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化。

五、站内秒杀:

秒杀作为亚马逊开店平台上一个独立的活动页面,有着非常大的流量, 所以对于卖家来说,如果有产品能够参加秒杀活动并且在平台要求的折扣比例下依然有利润的话,亚马逊开店新手卖家不妨好好利用秒杀活动来导流和拉升销量。

为了拉升Listing的流量和排名,一些亚马逊开店大卖家在一个Listing打造之初,甚至不惜亏本也要报秒杀,但因为秒杀活动中销量比较大,不仅可以提升亚马逊开店卖家Listing的高排名,甚至成为爆款,成为Best Seller,后期带来的利润同样不容小觑。


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